Tudo bem , você não gosta do Elon Musk porque ele não tem a mesma ideologia que a sua. Caso você trabalhe com marketing , vendas ou áreas afins, esqueça o lado ideológico e leia o texto abaixo . Ele traz vários ensinamentos.
Janeiro de 2023
Em janeiro de 2023, a Tesla fez algo impensável:
Eles reduziram TODOS os preços em 20% e destruíram suas margens de lucro da noite para o dia.
Ninguém entendeu por que eles fizeram isso.
Mas Elon Musk viu algo que ninguém mais viu…
Aqui está a verdadeira explicação (e por que é sua jogada mais ousada até agora)
Durante anos, a Tesla dominou o mercado de EV (carros elétricos) com preços premium.
A estratégia deles era simples: posicionar-se como marca de luxo e manter margens elevadas.
Mas em 12 de janeiro de 2023, Musk tomou uma medida sem precedentes que chocou a indústria…
A Tesla reduziu os preços de TODOS os modelos entre 10 a 20%.
- Modelo Y: redução de US$ 13.000.
- O Modelo 3: redução de US$ 7.000.
Wall Street ficou chocada. Bilhões em valor de mercado desapareceram da noite para o dia.
Efeito dominó
O efeito dominó foi imediato:
- Os preços dos Teslas usados despencaram
- Proprietários de carros da Tesla protestaram
- Os concorrentes entraram em pânico
A Ford teve que reduzir os preços do Mach-E em US$ 5.900 apenas para se manter competitiva.
Todo o mercado de EV estava um caos. Mas por que Musk fez isso?
A resposta está no modelo de negócios único da Tesla. Ao contrário dos fabricantes de automóveis tradicionais que vendem através de concessionária, a Tesla vende direto ao consumidor. Isso significa que eles podem ajustar os preços instantaneamente com base na demanda. Mas havia uma estratégia maior em jogo…
Musk estava jogando xadrez 4D: ao reduzir os preços, ele forçou os concorrentes a uma guerra de preços que não poderiam vencer.
Os resultados chocaram a todos…
Os números do terceiro trimestre de 2023 da Tesla contam a história: - A margem operacional caiu de 17,2% para 7,6%
- O lucro operacional caiu 52%, para US$ 1,7 bilhão
- O preço das ações caiu 40% desde janeiro
Wall Street estava em pânico. Mas o dano foi mais profundo…
O mercado de carros usados implodiu:
Alguns modelos Tesla perderam 28,9% do seu valor em um ano.
Mais chocante ainda…
Um Modelo 3 de 2020 como o da foto acima, teve a mesma depreciação em 3 anos que o Modelo 3 de 2022 teve em 1 ano.
Toda a indústria estava um caos. Mas Musk tinha uma arma secreta…
Enquanto os concorrentes se concentravam nos preços dos automóveis, a Tesla construía o sua ” máquina ” de lucro real:
Software Full Self-Driving (FSD).
A US$ 12.000 por veículo, é puro lucro.
E isso é apenas o começo…
O plano mestre de Musk:
- Cortóu os preços para ganhar participação de mercado
- Colocou mais Teslas na estrada
- Fez upsell de software de alta margem
- Iniciou a rede robotaxi
Expertise de software
As montadoras tradicionais não podem competir com este modelo. Eles não têm expertise em software.
Pense nisso: mesmo com margens mais baixas nos carros, a Tesla pode compensar através de:
- Assinaturas FSD
- Atualizações sem fio
- Receita futura do robotáxi
É o fosso definitivo. A parte mais incrível de tudo isso: Apesar desta enorme transformação. Apesar da guerra de preços
Apesar do caos, eles ainda gastam US$ 0 em publicidade.
Gastos das outras empresas com publicidade: - A Ford gasta US$ 2,2 bilhões em anúncios anualmente
- GM gasta US$ 3,3 bilhões
- Toyota gasta US$ 4,1 bilhões
Enquanto isso…
A Tesla vende mais veículos elétricos do que todos eles juntos.
Como? Elon e a Tesla decifraram o código do marketing moderno:
A publicidade tradicional está morrendo:
- Os anúncios de TV são ignorados
- Os outdoors são ignorados
- Anúncios digitais são bloqueados
Mas, e a Tesla?
Eles ganham milhões em publicidade gratuita por meio de: - Tweets de Musk
- Boca a boca
- Fidelização do cliente
Tudo porque construíram em público. Este é o futuro dos negócios: as pessoas não confiam mais em anúncios corporativos. Eles confiam em vozes autênticas. Em vez de gastar dinheiro em anúncios, os mais espertos estão construindo marcas pessoais que: - Criam confiança em grande escala
- Atraem clientes organicamente
- Geram oportunidades no “piloto automático”
